【转帖】IT人眼中的藏书票

图片:yiyang.jpg

目前看来，藏书票这门艺术显然没有得到很好的开发，它的价格远远还没有能够体现出它固有的价值。原因并不是因为它不够好，或者说人们不喜欢它。主要是人们都不知道原来还有藏书票这么个好东西。这就像是一块肥沃的土地还没有被人发现，它需要有人以合作共赢的思想去开垦耕耘这片沃土，才能以最有效的方法实现它那潜能无限的价值。因为我们今天都已经进入了合作的时代。百年老店[font='Times New Roman']IBM前[font='Times New Roman']90年的发展越远远不及最近[font='Times New Roman']10年的发展速度，究其原因在于产业合作。[font='Times New Roman']IBM都不单干了，有谁敢说能比[font='Times New Roman']IBM做的好？

原文：
我本人其实完全是个和艺术不搭边的人，但几年前，因缘接触到了藏书票这门艺术，作品小而精，有些作品的精细程度着实令人惊叹，而且不同于其他的艺术品，藏书票作品的内容完全是收藏者思想的体现，创作不仅仅是艺术家一个人的事情，而是两者的完美结合，极具人文气息。直至今日，我成了一位藏书票爱好者，也拥有了不少属于自己的藏书票。虽然，对于我这个门外汉来讲，我不能说我对藏书票的理解有多么深刻，但我觉得这并不影响我从另一个侧面谈一谈我对藏书票这门艺术今后发展的一些看法，简单的讲---藏书票是个好东西。

藏书票的有一个属性很特别，这也是绝大多数其他的艺术品不具备的。那就是它是复数艺术品（因为制作技法是基于版画的）。这就大大地降低了人们进入这个领域的门槛，使其成为一门大众艺术提供了非常有利的条件。每一张作品的单价很低，人人都能买的起，相比于动则上百万的油画国画。然而，同样相比与油画国画等传统的热门艺术，藏书票的受众面非常非常的小（我相信，大街上随便找个人来问问都不会知道藏书票是个什么东西），以至于至今形成不了有规模的市场，虽然藏书票这门艺术发展至今已有超过500年的历史。不过，在我看来，这个弊端同时也是一个空前的利好---这就意味着藏书票的发展潜力巨大。原因在于，正如我之前所说的，它门槛很低，潜在的受众群体可以是生活中的每一个人，而不像油画国画那样，是有钱人在拍卖行玩的奢侈品。（需要说明的是，我这里所说的艺术品指的是具有极高艺术价值的原创作品，市面上那些廉价的复制品以及我们俗称的行画不在讨论之列。）
基于上述的特点，藏书票的发展是可以大有作为的，只要我们能找到一个正确的方向。
我本人是在IT行业从事商务事宜的，这里我想分享一些案例给大家。我认为藏书票的发展在这里故事中是可以借鉴他们的经验的，这些经验已经被事实证明是极其成功的。
在以前的相当一段时间里，人们还没有意识到合作的重要性，没有产业链的意识，都喜欢单干，我认为这是当时为什么没有大型跨国公司的重要原因之一。今天事实已经证明任何一个人或者说一个公司试图将整个产业都自己做了是不会成功的。因为这整个过程周期长，分散资源和精力，成本极高，回报慢且不能令人满意。这里我举一个例子，其中涉及的企业都是非常著名的大型跨国公司，分别是英特尔；IBM；惠普和摩托罗拉。我想如果我说这些公司都是IT领域叱咤风云的角色一点不过分吧。在上个世纪他们都是不折不扣的竞争对手，（事实上，在那个时候，英特尔和后三家比，规模小的几乎可以忽略不计。）迫于激烈的竞争压力，他们都不怎么挣钱。后来，英特尔这个小弟弟看出了其中的问题：他们其中有个东西大家都要用到，就是处理芯片。我们假设一个处理芯片的研发成本是1亿美元（事实上要比这个数多的多…），那么既然是不可避免的，所以每家人都在自己花1亿美金的钱在做（4亿就没了），大家都是很牛的公司，做出来的东西也不会差很多，其实对这个产业是资源浪费。于是英特尔提出说，这样吧，这1亿美元我来出，你们剩余的三家每人花5000万问我买就可以了，对于IBM，惠普和摩托罗拉来说呢，差不多的东西能少花5000万当然愿意，这样一来英特尔就收了1亿5000万。事实上，假设当时他们最终产品的市场和价格都保持不变（事实上，他们各自的市场占有率都大大增加了），他们4家每家都多赚了5000万。这样一来，最直接好处是大家都赚到钱了，而更重要的在于大家都专注于自己的领域了，效率会比以前什么都搞会高得多。英特尔今天是微机处理器当仁不让的老大，IBM在企业级服务领域无人出其右，惠普在各种电子消费品领域全面开花（个人微机市场占有率全球第一），而摩托罗拉在人类无线通信的发展领域居功至伟。在加上微软在软件上的发力，这就直接或间接地导致了IT产业的发展速度令人膛目结舌。难怪比尔盖兹会说：“如果汽车的工业的发展速度能像计算机一样，那一加仑汽油早就能跑100英里了（具体数字忘了，反正就是这个意思）”。同时，这也给广大老百姓带来了极大的好处，我们每隔很短的一段时间就能使用上形形色色新颖的电子产品，性能越来越好，摩尔定律至今基本准确（摩尔定律指计算机的计算处理能力每18个月会翻一番，这是由英特尔创始人摩尔早期提出的，因此叫做摩尔定律。），价格与那个时候比，却没那么贵。如果不是那次信息时代的产业合作，我敢打赌，今天我们用的很多东西都还没开发出来呢。
我们回过头来看藏书票的发展，我认为也需要这种类似的产业合作的思想。如果我们把藏书票看成是一种特殊的“商品”的话（事实上现在的艺术品是完全具有商品的全部属性的），我们来看看一个商品是怎么从无到有的。当今传统的制造业公认的过程包含7个方面的内容：产品设计；原料采购；物流仓储；生产制作；订单处理；批发经营以及零售。艺术品因为它的特殊性，从设计到制作必须由艺术家独立完成，否则就成了欺骗了，除非申明作品是合作完成的。（我个人始终认为通过工厂流水线式的做法“生产”出来的艺术品不应该算真正意义上的艺术品，它不是艺术家创作思想的完全体现，通常也没有原创性，没有多少艺术价值）而剩下的订单处理，经营销售等过程作者其实根本没有必要去参与，这也不会是一个好的艺术家所擅长的，因为这些事情费时费力，还得花钱作推广，尤其是藏书票，因为大多数人都不知道他是什么。毫无疑问，这些事情很大程度上分散了艺术家对于艺术创作的精力。很简单的道理，如果创作东西不够好，自然就很难卖掉，如此一来艺术家又得花更多的时间和精力去做后面这些事情。毫无疑问，这样一来显然没有任何好处。而且艺术家如果从头到尾都自己做的话（也就是传统的自产自销的模式），那无疑给自己带来了非常多的竞争。比方说，做雕刻或腐蚀技法的作者一定会说铜版要比木刻的好，擅长人体的一定会说其实风景画没什么了不起的……等等。这些说法都不客观，艺术作品本来就是各有千秋的，而且，竞争势必会带来价格竞争。就像我之前说的英特尔，IBM，惠普，摩托罗拉他们以前的做法，花了4倍于实际成本的代价，把本该是利润的部分生生地放到了成本中去。这显然对谁都没有好处，尤其是藏书票市场，本来就没多少人知道，再这么一折腾，更让本来想进入这个领域的新人找不着北，无形中把自己堵在了墙里面，叫人看不清楚里面是怎么回事。如此看来，我们就需要一个组织机构来做那些订单处理，运营推广以及销售等艺术家没有必要亲自做的事情。这个机构的出现对整个藏书票产业带来的好处是显而易见的：
第一，艺术家可以专注于艺术作品的创作，不用去分心其他乱七八糟的事情了，这对“生产”出优秀的“产品”制造了有利的条件，也是推广和开拓市场的前提。因为没有好的“产品”客户是不会买单的。这就是我们看到的当今IT界的4个巨无霸，英特尔，IBM，惠普和摩托罗拉他们今天做事的方式，他们的成就显而易见；
第二，通过有效的资源整合，作为推荐机构的运营效率会非常高，因为诸如订单处理和日常运营和推广等事务，如果让艺术家都自己去做无异于重复劳动，浪费资源浪费时间。我们来看一个例子，大家都知道沃尔玛是国际零售巨头，一度排名世界500强之首，但其实它的利润率很低（具体数字忘记了，记得不会超过5%），但大多数他们货架上的商品供应商的利润好远好于这个个位数。事实证明，真正赚到钱的还是提供商品的供应者，当然，他们的东西要好，这就需要他们做东西的时候要专注。我觉得，在藏书票领域我所说的机构就很像沃尔玛这样的角色。或许有人会说，如果自己卖，就不用付给沃尔玛柜台费了，还能多赚点。事实并不是这样的，比方说康师傅要卖方便面，如果它自己卖的话，除了把方便面生产出来，沃尔玛要做的事情，康师傅一个不差都要自己做，租房，雇营业员，建设物流中心……等等，但是它只卖方便面，你觉得它会比沃尔玛做的好吗？我们换个角度来说，沃尔玛其实也在专注于自己做的那一部分，所以没人能做的比它更好。
第三，是作为藏书票作为复数艺术品的特有属性所决定的。我们知道多年以来，收藏者获得藏书票的一个主要途径是定制（就是从艺术家那里定做书票，可以获得50到100张枚同样的书票）。但是，很多时候，往往收藏者并不需要很多枚一样的作品。这个时候作为一个组织机构的资源整合能力就发挥作用了：打个比方，组织机构可以召集50位收藏者，然后分别向50位不同的作者下订单，这样收藏者不用额外过多的花费就可以得到50枚不同的藏书票。更为重要的是，这样一来原来都是竞争关系的艺术家个体，在这个模式下一下子都变成了合作者的关系。这是艺术家自己忙活着接订单所做不到的。也不再会有铜版和木刻哪个更好这种没有意义的争论了。这种模式我认为对推广藏书票，吸引更多的人加入藏书票收藏的队伍显然更合理可行。
第四，藏书票还具有一个其他艺术品都不具备的社交功能。就是说大家都很喜欢也很愿意和不同的收藏着交换手中的书票，互通有无，在这个过程中能结识朋友。每两年一次的FISAE（国际藏书票联盟）大会是每一位藏书票爱好者的节日（2016年8月会在俄罗斯举办）。但毕竟这样的大会不会常常举办。不过如果能有一个专门的藏书票方面的机构来搭建一个平台的话，使收藏者经常能有交流的机会，以票会友，老票友带新票友。这对藏书票的发展壮大是很有积极意义的一件事情。
最后我还必须要说的是这个组织机构的责任和义务。势必，这个机构要从销售过程中留一定的比例用于运营和发展。机构必须要同时兼顾收藏者和作者的利益。有人可能会认为这两者之间的利益是对立的，我认为，如果没有这么一个机构的话，确实如此。但有了这么一个机构就不同了。机构可以和艺术家达成协议，保证艺术家的订单数量，以此来确保艺术家的基本利益，同时也要监督艺术家的创作品质，规范和诚信，来保证收藏者的利益，使之形成一个规范的市场。这里格外需要注意的是，藏书票作为复数艺术品，印数必须得到严格控制。这也是作为专业机构的职责：制定的藏书票规范条列，因为条列的出现极大的保护了收藏者的权益。从长远来看，他鼓励作者更多地去做新的创作，而不是去印老板子，这无疑能不断地提高艺术家的技艺水平，而且如此一来必然能够吸引更多的人加入收藏者队伍。对作者来说自然是件好事。更为重要的是，普及和推广藏书票到大众中去是这个组织机构必须要去做的事情，这也是所有艺术家都很愿意看到的事情。但是这件事情只能由这个组织机构去做是最佳选择，原因很简单，因为机构就像一个窗口，直接面对大众，也是一个桥梁连接所有的收藏者和所有的艺术家，在资源整合方面有得天独厚的优势。这个事情要是每个艺术家都自己做，我觉得就无异于前面提到的开个超市但只卖方便面。效率极低，因为要知道大众的品味是形形色色的，有人喜欢方便面，但也有人喜欢米饭，馒头或者面包……等等，而还有很多人其实什么都喜欢。当然还有一点，就是这个组织机构必须是诚信，高效的，并且在藏书票领域有一定的权威性。我认为这样一个机构运作的好的话，完全可以带来共赢的局面。
目前看来，藏书票这门艺术显然没有得到很好的开发，它的价格远远还没有能够体现出它固有的价值。原因并不是因为它不够好，或者说人们不喜欢它。主要是人们都不知道原来还有藏书票这么个好东西。这就像是一块肥沃的土地还没有被人发现，它需要有人以合作共赢的思想去开垦耕耘这片沃土，才能以最有效的方法实现它那潜能无限的价值。因为我们今天都已经进入了合作的时代。百年老店IBM前90年的发展越远远不及最近10年的发展速度，究其原因在于产业合作。IBM都不单干了，有谁敢说能比IBM做的好？
此外，历史已经无数次地告诉我们，第一批进入一块“好地方”的人一定是回报最丰厚的。这里也有个真实的故事可以分享给大家：加里和佩奇是两个充满活力的年轻人，有一天他们有个好主意，想开发一个软件可以在互联网上找自己想要的网页，于是他们做了，但做着做着他们就花完了所有的积蓄，于是就希望有人能给他们资助，他们找了很多人都无功而返，因为很多有钱人，包括著名的公司高管或是风投的合伙人都认为他们做的东西没什么用，因为大家都不知道这是个什么东西。但有一个公司的CEO看这两个小伙子都混成这样了，就开了张10万美金的支票给他们，反正这10万块对一个CEO来说也没什么大不了的。于是今天市值上千亿美元的Google拿到了第一笔投资。而今天那10万块钱换来的Google股份按纳斯达克今天的市值超过25亿美金。今天Google无人不知，却几乎没有人记得那个当年开10万块支票的哥们是哪家公司的CEO，不过这并不影响这位CEO因此发了笔横财。而我想说的是，当一个东西没有需求是因为人们都不知道它的话，那它很有可能是个未被开采的金矿。虽然我还不能证明藏书票究竟会多么受欢迎，但我觉得今天的藏书票完全符合这个特质。
全球最成功的投资大师巴菲特说过，如果某个领域所有人都在往里闯的时候就是该撤的时候了，（这让我想到了2007，2008年中国股市暴涨的那会，一个菜场买菜的老婆婆居然都在说我有内部消息的…..）这也体现的巴菲特的投资理念，他倾向于新兴领域；此外他还有个投资原则就是，他投资的行业一定是面对广泛大众的，而不是极个别的一小群人。目前看来藏书票看来很符合这位大师的投资准则，我不知道巴菲特是否知道和了解藏书票，我猜他不知道，因为如果是的话，我觉得他应该会投资吧，哈哈！不过中国的大收藏家马未都先生投资了2000多万人民币购买了藏书票，已经验证了我此前说的这些。
转自弗闲斋网站
[font='Times New Roman']Lucciola 于 [font='Times New Roman']2012/2/11

长文我又耐心的读一遍，感觉这个老帖子还是那么有道理。
可能是因为藏书票的基本情况几年来变化不大吧。
这让我觉得，现在开始玩书票，为时还不晚。

又要玩这个，又要玩那个，再好的东西，哪来那么多钱啊！

鱼和熊掌不能兼得呀。
因为money

我承认我在这件事上的一个事实，我劈腿了

从钱币的近亲——昔日的贵族：大铜章，到绘画里的亲民小版块——铜版版画藏书票，我想我都已经沉溺其中，不能自拔了。

长篇巨制！